Apa itu Pelatihan Enterprise Selling?
Enterprise Selling Training merupakan pelatihan yang berfokus pada penjualan bervolume tinggi atau bernilai tinggi kepada pelanggan bisnis, biasanya melalui hubungan kontrak jangka panjang. Dengan menguasai keahlian ini, sales dapat membuka kesempatan seluas-luasnya yang menguntungkan bagi bisnis, menjadi lebih paham peranan sebagai B2B sales, serta mampu memberikan solusi inovatif dan adaptif bagi klien.
Tujuan Pelatihan Enterprise Selling
- Untuk memperkuat tim Sales agar mampu mengoptimasi opportunity yang terbuka melalui perubahan mindset dan meningkatkan kemampuan Client Engagement
- Untuk memperkuat Branding pada target yang lebih berkualitas dan relatif lebih tahan dalam menghadapi situasi krisis
- Agar mampu mengidentifikasi opportunity dari sisi industri, produk dan solusi yang dibutuhkan dengan Value Proposisi Perusahaan
Siapa Saja yang Perlu Mengikuti Pelatihan Ini?
- B2B sales
- Account Executive
- Account Manager
- Customer Engagement Specialist
- Marketing Specialist
- Product Development Specialist
- Digital Marketer
- Brand Manager
- Customer Relationship Manager
Mengapa Pelatihan Enterprise Selling Dibutuhkan?
- Perlunya meningkatkan kompetensi diri sebagai sales sehingga siap mewakili perusahaan dan menghadapi klien
- Tim sales memiliki target penjualan meskipun kompetisi bisnis semakin ketat
- Tim sales dituntut untuk bisa kreatif dan inovatif dalam mencari peluang dan memberikan solusi kepada klien
Agenda Pelatihan
Day 1
- Workshop sesi 1: Mindset yang Dibutuhkan di Masa Krisis dan Recovery
- Workshop sesi 2: Market & Business Insight
- Workshop sesi 3: Product Solution → Value Propositions
Day 2
- Workshop sesi 4: Four Stages of Engagement → Marketing Sales & Roles
- Workshop sesi 5: Consultative Selling dengan Teknik NLP & HLP
- Workshop sesi 6: Membuat Individual Project Revenue Enhancement
Fasilitas yang Didapatkan dari Pelatihan Enterprise Selling
*Sertifikat
*Modul Sertifikasi (hard copy & soft copy)
*Training Kit
Tanggal Pelaksanaan
No event found!
