Selling Skills

INTERACTIVE LECTURE

• Fasilitator akan membawakan materi dengan cara ceramah sebanyak 30% dari total waktu pelatihan
• Dalam 70% dari total waktu pelatihan peserta akan diajak unuk mempraktekkan materi yang telah didapat dari ceramah dalam berbagai bentuk partisipasi aktif seperti tanya jawab, sharing experience, diskusi, dll.

BUSINESS GAMES

• Berikan business games yang berhubungan dengan materi yang dibawakan

CASE STUDY

• Berisikan kasus – kasus nyata yang terjadi

Agenda Pelaksanaan

Hari 1

Sesi 1 : Meningkatkan Self Confidence

• Perspektif Positif
• Afirmasi Konstruktif
• Membangun Pengetahuan Produk
• Penampilan Pribadi

Sesi 2 :  Komunikasi Dengan Klien

• Memahami Klien
• Menjaga Hubungan
• Mengatasi Non Teknis dalam Komunikasi
• Do’s & Dont’s dalam Komunikasi dengan Klien

Sesi 3 : ROLEPLAY: KOMUNIKASI YANG EFEKTIF

Sesi 4 : MEMAHAMI TARGET KLIEN

• Segmen dan Target Klien
• Karakteristik Klien
• Fokus Dinamis pada Klien
• Budaya Sebagai Keunggulan Kompetitif

Hari 2

Sesi 1 : Manajemen Sales

• Apakah Manajemen Sales
• Membangun Strategi Sales yang efektif
• Evolving the Selling Strategy
• Mengukur Pencapaian Sales

Sesi 2 : Professional Selling Technique 1 & 2

• Siklus Sales
• Tahapan Utama dalam Percakapan Sales
• 3 Bagian Utama Sales (Pembukaan, Tengah, dan Penutupan)
• Pembukaan dalam Percakapan Sales

Sesi 3 : Pendukung Utama Kegiatan Sales

• Time Management
• Sistem Pelaporan dalam Sales
• Sistem Pelaporan dalam Sales
• Evaluasi Aktivitas Sales dan Post-sales Period