Description
Tujuan Pelatihan
- Mengembangkan pengetahuan dan keterampilan dalam pengelolaan program penjualan
- Mampu melakukan penjualan, dan menjual secara konsultatif dan persuasif
- Mampu melakukan pembicaraan, menentukan kebutuhan customer / pelanggan dan mengatasi keberatan secara tepat dan efektif
- Mampu menguasai seni dan keterampilan negoisasi yang professional
- Memahami cara yang baik untuk menyampaikan presentasi
- Mampu membangun mindset of success dalam bekerja
INTERACTIVE LECTURE
- Fasilitator akan membawakan materi dengan cara ceramah sebanyak 30% dari total waktu pelatihan
- Dalam 70% dari total waktu pelatihan peserta akan diajak unuk mempraktekkan materi yang telah didapat dari ceramah dalam berbagai bentuk partisipasi aktif seperti tanya jawab, sharing experience, diskusi, dll.
BUSINESS GAMES
- Berikan business games yang berhubungan dengan materi yang dibawakan
CASE STUDY
- Berisikan kasus – kasus nyata yang terjadi
Agenda Pelaksanaan
Hari 1
Sesi 1 : Meningkatkan Self Confidence
- Perspektif Positif
- Afirmasi Konstruktif
- Membangun Pengetahuan Produk
- Penampilan Pribadi
Sesi 2 : Komunikasi Dengan Klien
- Memahami Klien
- Menjaga Hubungan
- Mengatasi Non Teknis dalam Komunikasi
- Do’s & Dont’s dalam Komunikasi dengan Klien
Sesi 3 : ROLEPLAY: KOMUNIKASI YANG EFEKTIF
Sesi 4 : MEMAHAMI TARGET KLIEN
- Segmen dan Target Klien
- Karakteristik Klien
- Fokus Dinamis pada Klien
- Budaya Sebagai Keunggulan Kompetitif
Hari 2
Sesi 1 : Manajemen Sales
- Apakah Manajemen Sales
- Membangun Strategi Sales yang efektif
- Evolving the Selling Strategy
- Mengukur Pencapaian Sales
Sesi 2 : Professional Selling Technique 1 & 2
- Siklus Sales
- Tahapan Utama dalam Percakapan Sales
- 3 Bagian Utama Sales (Pembukaan, Tengah, dan Penutupan)
- Pembukaan dalam Percakapan Sales
Sesi 3 : Pendukung Utama Kegiatan Sales
- Time Management
- Sistem Pelaporan dalam Sales
- Sistem Pelaporan dalam Sales
- Evaluasi Aktivitas Sales dan Post-sales Period
Investasi untuk Pelatihan ini adalah sebesar :
Rp. 3.850.000, -/ Per Orang
Keterangan:
- Penawaran berlaku selama 30 ( Tiga Puluh Hari )
- Satu Batch maksimal 20 Peserta
- Investasi belum termasuk PPN